חלק ה · לבחור יזם ולהבין על מה חותמים
איך משווים בין הצעות?
פרק 21 מתוך 36זמן קריאה משוער: כדקה· קראת את הפרק
כשמקבלים כמה הצעות, קל מאוד להתחיל מהמספר הגדול ביותר. מי מציע יותר שטח. מי נותן יותר חניה. מי מציע מפרט גבוה יותר.
אבל הצעה טובה לא נבחנת רק לפי מה שכתוב בשורה העליונה.
צריך להבין גם:
- על איזה תכנון ההצעה מבוססת
- איזה שלב תכנוני כבר קיים
- אילו הנחות כלכליות עומדות מאחוריה
- מה כבר התחייבות
- ומה עדיין תלוי באישור, תכנון או תנאי אחר
כלומר, צריך להפריד בין:
מה היזם מתחייב לתת — לבין מה צריך לקרות כדי שהוא יוכל באמת לתת את זה.